Le positionnement de marque, qu’est-ce que c’est?

Encore beaucoup de personnes pensent que le branding se résume à la réalisation d’un logo. C’est pourtant bien plus que ça. Il s’agit de connecter un business à une audience spécifique en le rendant plus attrayant aux yeux de celle-ci. Eh non, ça ne passe pas que par l’usage d’un beau logo et de quelques visuels bien léchés.

Le design participe certes à rendre la marque plus séduisante. Toutefois, quand il s’agit d’influencer la perception ou les décisions de votre audience, c’est bien de stratégie de branding dont vous avez besoin.

À savoir que vous n’avez aucun contrôle sur la façon dont votre audience perçoit votre marque. En effet, celle-ci s’en fait sa propre idée selon son prisme de perception du monde. Tout ce que vous pouvez faire, c’est influencer cette perception au travers de votre logo, de votre message et votre positionnement.

Le positionnement de marque.

Quand vous arrivez sur un marché, il est important de se faire remarquer. Et ça ne se fait bien sûre pas en proposant les mêmes services que les entreprises déjà existantes. Tout ce que vous risquez, c’est de participer au bruit ambiant du marché. De plus, vos concurrents ont déjà une certaine notoriété et visibilité dont vous ne jouissez pas. Votre audience sait déjà qui ils sont et ce qu’ils peuvent attendre d’eux. Vous ne leur offrez donc aucune raison valable de s’intéresser à vous. Vous n’êtes pas du tout intrigant.

Un positionnement et une différenciation bien définie vont vous permettre de communiquer de façon clair sur la plus-value que vous apportez à votre marché. Et donc, donner une raison à votre audience de s’intéresser à vous.

Le positionnement correspond donc à la place que vos produits/services vont occuper dans l’esprit de votre audience par rapport à vos concurrents sur base de différents critères.

L’élément incontournable d’un positionnement de marque efficace.

Pour pouvoir vous positionner de façon efficace, vous devez savoir à qui vous vous adressez.

• Qui est votre audience?
• Quels sont ses objectifs?
• Quels sont ses obstacles?
• Quelles sont ses aspirations?
• Quelles sont ses peurs?
• D’où viennent-ils?
• Quel est leur parcours?
• Pourquoi essayent-ils d’atteindre un but spécifique?
• Quels sont les résultats qu’ils espèrent?
• Etc.

Ne pas tenir compte de ces précieuses informations, c’est comme naviguer en plein brouillard. Vous ne savez pas si vous avancez dans la bonne direction. Pire, vous tournez peut-être en rond…

Connaître leur vie, leurs besoins, ce qui est déjà leur disposition sur le marché et ce qui peut leur manquer, c’est ÇA qui va vous aider à définir une stratégie de positionnement efficace.

Quels sont les avantages?

Il existe beaucoup d’avantages à avoir un positionnement efficace, en voici quelques-uns:

• Il vous permet de mieux comprendre votre audience et donc de mieux communiquer avec elle.
• Les challenges auxquels vos prospects font face n’ont plus de secret pour vous.
• Vous comprenez mieux votre marché et les problèmes que vous résolvez.
• La clarté sur votre situation vous permet de prendre la bonne direction pour votre marque .
• Vos choix sont plus stratégiques et efficaces.
• Vous intriguez et vous vous différenciez de vos concurrents.
• Votre audience vous trouve plus pertinent.
• La notoriété de votre marque est plus grande.
• Le positionnement vous permet de justifier votre prix.

Conclusion:

Le positionnement, c’est l’élément essentiel de votre stratégie de branding. Il vous permet d’être cohérent dans tous vos choix et d’optimiser la façon dont vous souhaitez être perçu.

Dans cet article, je vous explique comment définir votre positionnement. Prenez donc bien le temps d’analyser votre situation et soyez créatif.

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N’oubliez pas, je compte sur vous pour vous démarquer et vous faire remarquer!

Lady Ace